فروش و مدیریت موفق

فهرست مطالب:

73775 2

فروش و مدیریت موفق

فروش

فروش یک امراحساسی است می‌گویید چطور؟

باید بگویم این یک جمله اثبات شده است زیرا تمام فروشندگان برتر و موفق سراسر دنیا این حرف را تایید می‌کنند زیرا آنها می‌گویند ما زمانی می‌توانیم خوب فروش کنیم که حس خوب خودمان ومحصول مورد نظرمان را به مشتری انتقال دهیم، مشتری احتمالی ما قبل از اینکه بتواند محصول مورد نظرش را آنالیز کند حس ما را می‌فهمد وقبل از اینکه سوالی در مورد محصول بپرسد در همان چند لحظه اول تصمیم خود را می‌گیرد. آیا می‌خواهد از ما خرید کند یا نه، در واقع مشتری احتمالی شما همان یک دقیقه اول دیدارش با شما تصمیم خریدن یا نخریدن از شما را می‌گیرید.

می‌توان گفت فروش و اعتماد یک قضیه کاملا بهم پیوسته هستند. یعنی فردی که از شما خرید کرده چه غریبه یا آشنا در هر صورت آن لحظه به شما اعتماد می‌کند. چه به حرف‌های خودتان چه حرف‌هایی که در مورد محصولتان زده‌اید. در هر دو صورت شما توانسته‌اید که اعتماد مشتری خود را آن لحظه جذب کنید. زیرا اگر فرد به شما اعتماد نمی‌کرد هرگز خریدی هم از شما انجام نمی‌داد.

انواع فروش

ما دو نوع فروش داریم که هرکدام را نام برده و به طور مختصر توضیح می‌دهیم:

  • فروش حضوری
  • فروش غیر حضوری یا آنلاین

 

فروش حضوری

17 41 1

فروش حضوری قدمت چندین هزار ساله دارد. زیرا از قدیم الایام فروش جزو زندگی مردم بوده و هست. فروش اولیه در آن زمان همان مبادله کالا به کالا بوده و بعد از مدتی سکه و پول به عرصه بازار و فروش آمدند و اینگونه فروش اصولی یا خرید و فروش واقعی آغاز شد. فروش حضوری روشی مرسوم و قدیمی است که همان فروش رودررو است؛  که شما کالا یا محصول مورد نظر خود را برای مشتری احتمالی خود نشان می‌دهید و اینگونه فروش حضوری انجام می‌دهید. فروش حضوری روش‌های مختلفی دارد مثل فروش در فروشگاه‌ها، مغازه‌های کوچک و بزرگ که مشتری خودش برای خرید کالا سراغ  شما می‌آید و نوع دیگر مثل ویزیتورها یا همان بازاریابی به شکل ویزیتوری که فروشنده  به سراغ مشتری احتمالی خود می رود واقدام به فروش می‌کند.

فروش غیر حضوری

IOT usage

طراحی وب سایت در تبریز

 

 امروزه فروش غیرحضوری یا همان آنلاین و مجازی جزو محبوب‌ترین و پرکاربردترین شغل‌هاست، با بزرگ شدن شهر وشلوغی و ترافیک راه‌ها اغلب مردم خواستار خرید و فروش آنلاین هستن.

این روش مزایای زیادی دارد که مردم رامشتاق  فروش غیرحضوری می‌کند. از جمله مزایای این روش نداشتن جا و مکان مشخص،صرفه‌جویی در هزینه اجاره مکان، نداشتن دغدغه رفت و آمد، کاهش هزینه رفت و آمد و… یعنی بدون دغدغه و مشکل خاصی در هر جایی که هستید تنها با یک موبایل یا لپتاپ یا کامپیوتر و وصل شدن به اینترنت می‌توانید فروش کنید.

اخلاق در فروش

قبل از هرچیزی باید بگویم اگر می‌خواهید در حوزه فروش وارد شوید یا اگر می‌خواهید به هر طریقی فروش داشته باشید، شاید هم بخواهید یک فروشنده موفق شوید، اولین و مهمترین مقوله اخلاق است. شما باید یک فرد خوش اخلاق و با صبر و حوصله و مثبت‌نگر و مثبت‌اندیش باشید، مطمئن باشید هیچ کس دوست ندارد از یک فرد بداخلاق و عبوس و بی‌حوصله خرید کنید؛ یا حتی حرف بزند، همه افراد دوست دارند از طرف مقابلشان انرژی و روحیه بگیرند. تجربه نشان می‌دهد وقتی افراد خوشحال و خوش انرژی هستند، هم حرف شنوی بیشتری دارند، هم حس وحال خرید بیشتری دارند و به اصطلاح دوس دارند خرج کنند. چون حالشان خوب است و این انرژی هنگام برخورد مشتری احتمالی با شما از شما به او منتقل می‌شود در واقع حس وحال شما تعیین کننده تمام رفتارهای توصیف شده است. پس بهتر است بدانید افراد خوش اخلاق همیشه برنده هستند. چه در کار چه در زندگی شخصی خود و چه در جامعه، چون هیچ کس در مقابل افراد خوش اخلاق حالت تدافعی به خود نمی‌گیرد و همیشه لبخند جواب لبخند است، یک فروشنده خوب هرگز لبخند را فراموش نمی‌کند وهمیشه لبش به هنر لبخند مزین است.

مــدیــریـت مـوفـق

راه‌های رسیدن به موفقیت 2

مدیریت موفق یعنی رسیدن به دست آوردهای فوق‌العاده با به کارگیری افراد معمولی. البته این را هرگز فراموش نکنید که نکته آغاز هر پیروزی و موفقیت شکست است. زیرا راه موفقیت راه همواری نیست و فراز و نشیب‌های فراوانی دارد. اگه بدون هیچ شکست و مشکل و دغدغه ای به موفقیت رسیدید، مطمئن باشید آن موفقیت نیست و شما تازه پله اول یا بهتره بگویم در جاده اول مقصدتان هستید و تا قله راه زیادی دارید. پس هرگز از شکست‌ها نترسیدید، زیرا شکست‌ها و پیچ در پیچ‌های مسیرتان لازمه رسیدن به قله موفقیت شماست. آن‌ها را تجربه مسیر خود کنید تا راه بر شما آسان شود.

دیدگاه خود را بنویسید