فروش و مدیریت موفق
فــــــروش
فروش یک امراحساسی است میگویید چطور؟
باید بگویم این یک جمله اثبات شده است زیرا تمام فروشندگان برتر و موفق سراسر دنیا این حرف را تایید مینند زیرا آنها میگویند ما زمانی میتوانیم خوب فروش کنیم که حس خوب خودمان ومحصول مورد نظرمان را به مشتری انتقال دهیم، مشتری احتمالی ما قبل از اینکه بتواند محصول مورد نظرش را آنالیز کند حس ما را میفهمد وقبل از اینکه سوالی در مورد محصول بپرسد در همان چند لحظه اول تصمیم خود را میگیرد آیا میخواهد از ما خرید کند یا نه، در واقع مشتری احتمالی شما همان یک دقیقه اول دیدارش با شما تصمیم خرید ن یا نخریدن از شما را میگیرید.
میتوان گفت فروش و اعتماد یک قضیه کاملا بهم پیوسته هستند یعنی فردی که ازشما خرید کرده چه غریبه یا آشنا در هرصورت آن لحظه به شما اعتماد میکند چه به حرف های خودتان چه حرف هایی که در مورد محصولتان زده اید در هردوصورت شما توانسته اید که اعتماد مشتری خود را آن لحظه جذب کنید زیرا اگر فرد به شما اعتماد نمیکرد هرگز خریدی هم از شما انجام نمیداد.
انواع فروش
ما دو نوع فروش داریم که هرکدام ر انام برده وبه طور مختصر توضیح میدهیم:
- فروش حضوری
- فروش غیر حضوری یا آنلاین
فروش حضوری
فروش حضوری قدمت چندین هزار ساله دارد زیرا از قدیم الایام فروش جزو زندگی مردم بوده وهست فروش اولیه در آن زمان همان مبادله کالا به کالا بوده و بعد از مدتی سکه وپول به عرصه بازار و فروش آمدند واینگونه فروش اصولی یا خرید وفروش واقعی آغاز شد.فروش حضوری روشی مرسوم و قدیمی است که همان فروش رودررو است که شما کالا یامحصول مورد نظر خود را برای مشتری احتمالی خود نشان میدهید و اینگونه فروش حضوری انجام میدهید که فروش حضوری روش های مختلفی دارد مثل فروش در فروشگاهها، مغازه های کوچک وبزرگ که مشتری خودش برای خرید کالا سراغ شما می آید و نوع دیگر مثل ویزیتورها یا همان بازاریابی به شکل ویزیتوری که فروشنده به سراغ مشتری احتمالی خود می رود واقدام به فروش میکند.
فروش غیر حضوری
امروزه فروش غیرحضوری یا همان آنلاین و مجازی جزو محبوب ترین و پرکاربردترین شغل هاست، با بزرگ شدن شهر وشلوغی و ترافیک راه ها اغلب مردم خواستار خرید و فروش آنلاین هستن.
این روش مزایای زیادی دارد که مردم رامشتاق فروش غیرحضوری میکند از جمله مزایای این روش نداشتن جا ومکان مشخص،صرفجویی در هزینه اجاره مکان، نداشتن دغدغه رفت و آمد، کاهش هزینه رفت و آمد و..یعنی بدون دغدغه ومشکل خاصی در هر جایی که هستید تنها با یک موبایل یا لپتاپ یا کامپیوترو وصل شدن به اینترنت میتوانید فروش کنید.
اخلاق در فروش
قبل از هرچیزی باید بگویم اگر میخواهید در حوزه فروش وارد شوید یا اگرمیخواهید به هرطریقی فروش داشته باشید شاید هم بخواهید یک فروشنده موفق شوید اولین ومهمترین مقوله اخلاق است شماباید یک فرد خوش اخلاق و با صبر و حوصله و مثبت نگر و مثبت اندیش باشید، مطمئن باشید هیچ کس دوست ندارد از یک فرد بداخلاق و عبوس وبی حوصله خرید کنید یا حتی حرف بزند همه افراد دوست دارند از طرف مقابلشان انرژی و روحیه بگیرند تجربه نشان میدهد وقتی افراد خوشحال و خوش انرژی هستند هم حرف شنوی بیشتری دارند هم حس وحال خرید بیشتری دارند و به اصطلاح دوس دارند خرج کنند چون حاشان خوب است و این انرژی هنگام برخورد مشتری احتمالی با شما از شما به او منتقل میشود در واقع حس وحال شما تعیین کننده تمام رفتارهای توصیف شده است. پس بهتر از بدانید افراد خوش اخلاق همیشه برنده هستند چه در کار چه در زندگی شخصی خود وچه در جامعه چون هیچ کس در مقابل افراد خوش اخلاق حالت تدافعی به خود نمیگیرد وهمیشه لبخند جواب لبخند است، یک فروشنده خوب هرگز لبخند را فراموش نمیکند وهمیشه لبش به هنر لبخند مزین است.
مــدیــریـت مـوفـق
مدیریت موفق یعنی رسیدن به دست آوردهای فوق العاده با به کارگیری افراد معمولی، البته این را هرگز فراموش نکنید که نکته آغاز هر پیروزی وموفقیت شکست است زیرا راه موفقیت راه همواری نیست وفراز ونشیب های فراوانی دارد اگه بدون هیچ شکست و مشکل ودغدغه ای به موفقیت رسیدید مطمئن باشید آن موفقیت نیست وشما تازه پله اول یا بهتره بگویم در جاده اول مقصدتان هستید وتا قله راه زیادی دارید پس هرگز از شکست ها نترسیدید زیرا شکست ها وپیچ در پیچ های مسیرتان لازمه رسیدن به قله موفقیت شماست آنها را تجربه مسیر خود کنید تا راه بر شما آسان شود.